» Sunt managerul unei echipe de vanzari. Din cauza crizei, in unele situatii salariile scad sau chiar intarzie sa apara. Oamenii mei sunt din ce in ce mai putin motivati. Ce pot face pentru a evita situatia in care isi vor pierde total motivatia?
Oamenii din vanzari sunt formati astfel incat sa se automotiveze in directia obtinerii de bonusuri. Dar acest lucru ii face adesea sa evalueze situatia dintr-un punct de vedere prea individualist. Sarcina dumneavoastra este sa le schimbati directia de motivare, ajutandu-i sa constientizeze ca, fara vanzari, lucrurile se vor inrautati rapid, compania neavand de unde sa le plateasca salariile restante. In cazul in care cunoasteti situatia lor in privinta obligatiei de a plati rate la banci sau societati de leasing, puteti folosi frica drept motivator.
De asemenea, este momentul pentru crearea spiritului de echipa, prin promovarea cooperarii dintre ei, in vederea obtinerii de comenzi sau contracte. Reorientati spiritul de competitie spre concurenti, spre vanzatorii altor companii de profil. Subliniati ca doar adevaratii profesionisti reusesc sa vanda si intr-un asemenea context economic si ca cine vinde acum va fi apreciat oricand. Extrem de important este si sa negociati cu conducerea companiei alocarea unei parti din fiecare incasare pentru plata salariilor restante. Chiar daca isi vor primi banii in rate, faptul ca militati pentru drepturile lor va conta foarte mult si va va aduce respect si loialitate. Va puteti astepta ca unii dintre membrii echipei sa plece la alte companii. Dupa fiecare asemenea plecare, este bine sa discutati cu cei ramasi si sa le dati ocazia sa-si exprime nemultumirile, dar fara a va angaja in vreun fel sa le rezolvati.
